La plausibilidad es un nivel de aceptación que tenemos de parte de los participantes. Se da en un nivel abstracto según las propiedades que los participantes observen en el orador. Entendiéndose como propiedades varios elementos que la persona evalúa. Por lo tanto pueden ser de forma consciente o inconsciente, según criterios propios. Además esto hace que tanto los elementos de evaluación, como la vara con la que se mide sea individual en cada persona.
Una de las formas con la cual podemos aminorar las expectativas es dando los objetivos de nuestra exposición con anticipación.
También esto nos puede impulsar dentro del grupo:
- Confianza
- Movimiento o dinamismo
- Evaluación de conceptos y diseño
- Comparación de productividad
- Direccionamiento hacia los objetivos de la exposición
En primer lugar podemos tener fundamentadas las afirmaciones que realizamos durante una disertación.
Estados de plausibilidad que podemos tener según nuestro estado interno y las afirmaciones que hagamos:
- Indeterminado: se desconoce totalmente si existe evidencia o está contrastada la afirmación que estás haciendo.
- Factible: no existe evidencia comprobable de la afirmación.
- Satisfactorio: existe evidencia comprobable y significativa de la afirmación.
- Insatisfactorio: existe evidencia comprobable y significativa contraria a la afirmación.
Igualmente la naturaleza de la evidencia se basa en el método empleado para la misma.
- Precisa: formal basada en casos probados científicamente.
- Aproximada: basada en estudios o libros ajenos, cualquier material ajeno.
- Experiencial: basada en la simulación o emulación propia o ajena.
Estado de plausibilidad
El establecimiento de un estado de plausibilidad de una afirmación se hace de forma estructurada y sistemática a la vez. La estructura la da el tipo de lenguaje utilizado, según su gramática y el sistema es orientado al objetivo, en el diseño acorde a lo que está pasando en la disertación.
Solo podremos tener altos niveles de influencia y persuasión en los demás si generamos altos niveles de plausibilidad
La plausibilidad la generamos cuando somos absolutamente creíbles en todo nuestro discurso
La plausibilidad se logra:
1. Demostrando experiencia
2. demostrando confianza, sinceridad y honradez (basado en acciones pasadas)
3. Habilidades para-verbales (firmeza, seguridad, manejo del lenguaje, mirar a los ojos)
4. Calidad de la fuente
5. Intensidad del lenguaje (capacidad de reformar el pensamiento del oyente)
6. Gestión de emociones
7. manejo de la vulnerabilidad
8. Atención a los valores
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